Sales und Marketing Automatisierung für KMU´s
In diesem Video lernen Sie was Sales und Marketing Automatisierung wirklich bedeutet und wie Sie als KMU davon profitieren können.
Was ist Sales und Marketing Automatisierung
Warum ist die Marketingautomatisierung wertvoll?
Die Lead-Generierung ist ein extrem wichtiger Schritt für das Wachstum jedes Unternehmens. Dank der Automatisierung vieler Schritte im Prozess von Marketing bis Verkauf hat Ihr Team mehr Zeit, sich auf die Gesamtstrategie zu konzentrieren und die wirklich vielversprechenden Leads zu pflegen.
Dies bedeutet: mehr potenzielle Kunden und mehr Kunden.
Marketingautomatisierung kann Ihnen außerdem ein umfangreicheres, ausführlicheres Bild des Verhaltens potenzieller Kunden geben. Indem die Software zur Marketingautomatisierung das Verhalten von Kunden nachverfolgt, beispielsweise ihren Weg durch Ihre Website, kann sie Ihrem Marketingteam helfen zu verstehen, was potenzielle Kunden möchten und an welchem Punkt des Einkaufszyklus sie sich befinden. Das Marketingteam kann dann die Folgeaktionen anhand dieser Punkte anpassen.
Angenommen, ein bestimmter Kunde liest Informationen über eine allgemeine Produktkategorie.
Dies kann bedeuten, dass der Kunde am Anfang des Kaufvorgangs steht, sich informiert und vergleicht und sich interessante Produkte notiert. Wenn der Kunde später White Papers zu einem spezifischen Produkt herunterlädt, kann dies darauf hindeuten, dass dieser Kunde eine engere Wahl getroffen hat und bereit ist, von einem Vertriebsmitarbeiter kontaktiert zu werden.
Indem die Software Informationen von Kontakten wie Website-Besuche und Downloads, Aktivitäten in Social Media und Direktmarketing miteinander verknüpft, kann sie Leads automatisch bewerten, qualifizieren und priorisieren.
Diese Informationen können wiederum als Basis für breiter angelegte Marketingkampagnen verwendet werden, beispielsweise für:
- Marketingbotschaften bei bestimmten Trigger-Ereignissen
- Sporadische E-Mails, um das Interesse zu fördern
- Personalisierte E-Mails
- Nachrichten über Facebook oder Twitter
Und wann immer Sie mehr erfahren möchten, hier sind 4 Wege, wie ich Sie unterstützen kann, leichter, einfacher und schneller automatisiert Kunden zu gewinnen.
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Bis dahin wünsche ich Ihnen viel Erfolg.
Mit besten Grüße aus Benediktbeuern
Michael Badichler
